Väline müügijuht

Kui müük on olemas, aga tulemus on ebaühtlane, vajate ajutist müügijuhti – mitte koolitust.

Tegevust on palju, aga tulu ei ole prognoositav. Pakkumisi tehakse, kuid win-rate kõigub. Juhtkond ei näe selgelt, kas takistus on pakkumises, protsessis või teostuses.

Kogenud praktik Kaido Irval tuleb ajutiselt juhtkonna ja müügitiimi kõrvale hands-on rollis:
paneme paika, mida ja kellele müüte, testime pakkumist päris klientidega ning ehitame müügi protsessi ja juhtimisrütmi, mis jääb tööle ka pärast projekti lõppemist.

Välise müügijuhi teenus sobib teile kui

olete B2B IT / tarkvara (sh SaaS) või sarnase müügiloogikaga ettevõte;
müügiga tegeleb vähemalt 2–3 inimest (müüjad, juhtkond, tiimijuhid);
müük on mõõtmises ja prognoosis hägune või sõltub liiga palju üksikutest inimestest;
tahate liikuda kuupõhisest müügist rohkem aastaste ja pikemate lepingute suunas;
juhtkond on valmis tegema fookuseotsuseid (mida müüme, kellele, millest loobume).

Broneeri Kaidoga sobivuskõne

Kuidas ma töötan

Ma olen hands-on. Ma testin, viin müügi “turule” ja toon tagasiside juhtkonda ja tiimi.
Fookus on neljal asjal: diagnostika, selge müügiplaan, protsess ja teostuse rütm.

Esimese 14 päevaga

pilt ette: kus teie müük lekib (pakkumine, sihtklient, protsess, teostus);
selged valikud: kellele müüme ja kellele mitte;
“turutõde”: testime sõnumit ja pakkumist päris kontaktidega (hands-on);
juhtkonnale kokkuvõte: mida lõpetame, mida parandame, mida võimendame.

30 päevaga

üks ühine “müügileht”: sihtklient, tuumikpakkumised, väärtus, protsess;
standard: müügitoru etapid, kvalifitseerimine, stop-märgid;
töötab rütm: iganädalane müügijuhtimine (faktid, otsused, järeltegevus).

60–90 päevaga (tavaliselt 3–6 kuu koostöös)

stabiilsem toru ja parem “win-rate” loogika (mitte ainult rohkem tegevust);
tiim kasutab üht müügijuttu ja üht loogikat (mitte 5 eri versiooni);
süsteem jääb tööle ka ilma minuta (dokumenteeritud ja jaotatud vastutus).

Loe Phishbite kliendilugu Vaata Kaido Linkeidn proffili

Koostöövariandid

1) Väline müügijuht (osalise koormusega)
Sobib, kui tiimis on olemas inimesed, aga vaja on juhtimist, süsteemi ja turu tagasisidet.

Hind alates 5 900 € / kuu (miinimum 3 kuud)

2) Interim müügijuht (täiskoormus, ettevõttes sees)
Sobib, kui müük vajab igapäevast juhtimist ja kiiret ümberkorraldust.
Interim tähendab tavaliselt üht klienti korraga, seega on see kallim ja sõltub kokkuleppest.

Kuidas alustada?

Broneeri 30-min sobivuskõne.
See ei ole müügikõne. See on 30 min, et mõista:

kas minu roll annaks teie olukorras päriselt mõju;
kas sobib väline või interim formaat;
mis on kõige mõistlikum järgmine samm.