B2B müügi tervisekontroll (diagnostika)

Aus ja konkreetne pilt sellest, kus su ettevõtte müük tegelikult lekib – enne, kui investeerid strateegiasse, messidesse või mentorlusse.

Tegevusi on palju - pakkumised, kõned, messid, LinkedIn, koosolekud.

Aga juhtimislaual on ikkagi tunne, et tulemus ei kasva samas tempos ja “me ei saa päris hästi aru, kus müük kinni on”.

B2B müügi tervisekontroll on lühike, fokusseeritud diagnostika, mis annab sulle välise pilgu, selged järeldused ja prioriteetse tegevusplaani.

Võta ühendust


Miks müügi tervisekontrolli üldse vaja on?

Sest ilma selge diagnoosita on väga lihtne:

  • investeerida koolitusse, kui tegelik mure on strateegias ja sihtklientides;

  • panustada messidele, kui probleem on pakkumise loogikas ja järeltegevuses;

  • nõuda rohkem kõnesid, kui takistuseks on segane väärtuspakkumine või protsess.

Tervisekontroll aitab sul vastata küsimusele:

“Kas meie suurim pidur on täna sihtkliendis, pakkumises, müügiprotsessis, messides
või hoopis tiimi rütmis ja fookuses?”


Kellele B2B müügi tervisekontroll sobib?

Eelkõige B2B ettevõttele, kus:

  • müügiga tegeleb vähemalt 2–3 inimest (müüjad, asutaja, projektijuhid, insenerid);

  • on olemas baas: toode/teenus, kliendid, mingigi müügitoru – aga tulemus võiks olla parem;

  • juht või müügijuht tahab enne suuremat investeeringut teadlikult näha kas fookus peaks olema messides, müügistrateegias või mentorluses.

Valdkonnad:

  • IT ja tarkvara (sh SaaS),

  • tootmine ja insenerlahendused,

  • professionaalsed teenused (agentuurid, konsultatsioon, koolitus).


Mida sa lõpuks kätte saad?

Tervisekontroll ei ole “tasuta audit”, vaid konkreetne tööriist sinu otsusteks.

Pärast diagnostikat on sul:

  • 1–2-leheküljeline kokkuvõte, mis võtab ausalt kokku tänase seisu – sihtkliendid, pakkumine, müügitoru, messid, rütm;

  • 3–5 suurimat “lekke kohta” – kus täna raha, aeg ja võimalused kaovad;

  • prioriteetne tegevusplaan – mida teha kohe ise ja mis on mõistlik järgmine suurem samm;

  • selge pilt, kas sul on täna kõige rohkem vaja:

Sa ei saa ainult “tunnet”, vaid dokumendi ja otsustustoe, millele saad tugineda järgmised kuud ja kvartalid.


Kuidas B2B müügi tervisekontroll välja näeb?


1. Eeltöö (küsimustik + olemasolevad materjalid)

  • lühike online-küsimustik juhile / müügijuhile;

  • vajadusel mõned küsimused müügitiimile;

  • vaatame üle olulisemad materjalid: pakkumised, messiplaanid, müügitoru vaate,

    olemasolevad müügi- või turundussõnumid.

2. 90–120-min diagnostikasessioon (online või kohapeal)

Kohtumisel:

  • käime läbi, kust kohast liigub täna raha sinu ettevõttesse – ja kus ta pidama jääb;

  • kaardistame sihtkliendid, pakkumise loogika, müügiprotsessi, messid ja rütmi;

  • vaatame otsa, millised pudelikaelad annavad suurima võidu, kui need korda teha.

See ei ole loeng, vaid koos mõtlemine – sina tood ärilise reaalsuse, mina küsin ebamugavaid küsimusi ja panen struktuuri.

3. Kokkuvõte ja tegevusplaani arutelu

  • saad 1–2-leheküljelise kokkuvõtte (PDF / jagatav dokument);

  • tõstan sinna sisse suurimad leiud, lekkekohad ja soovitatud sammud;

  • vajadusel lühike järelkõne (kuni 30 min), et arutada:

    • mida teha ise,

    • kus on mõistlik kaasata Kaido Irval Messistrateegia, Müügistrateegia või Mentorluse vormis.


Kuidas see seostub meie teiste teenustega?

Diagnostika käigus selgub, kas:

  • sul on vaja Messistrateegia ja ROI teenust, sest suurim lekke koht on messidel;

  • mõistlik on alustada Müügistrateegia programmiga, sest sihtkliendid, pakkumine ja müügiprotsess on liiga udused;

  • suurim võit tuleb Müügimentorlusest, sest plaan on olemas, aga igapäevane rütm ja teostus lonkavad;

  • või piisab hoopis väiksematest muudatustest, mille saad ise ära teha – ja me kohtume taas alles siis, kui järgmine suurem samm on käes.

Oluline: sa ei osta tervisekontrolliga “kohustust” midagi suurt juurde tellida.

Sa ostad selguse, mille pealt saad paremaid otsuseid teha.


Maksumus

Et saaksid investeeringut realistlikult planeerida, toon allpool välja, millest hind sõltub ja milline on tüüpilise diagnostika maksumus.

Hind sisaldab:

  • eeltööd (küsimustik + materjalidega tutvumine),

  • ühte 90–120-min diagnostikasessiooni,

  • kirjalikku kokkuvõtet ja prioriteetset tegevusplaani,

  • lühikest järelkõnet (soovi korral), et plaan läbi rääkida.

Hind alates 790 €  ja sõltub tiimi suurusest ja sellest kui palju materjale ning protsesse on vaja üle vaadata.


Kas see on sinu jaoks mõistlik järgmine samm?

Kui tunned, et:

  • “me teeme palju, aga ei näe selgelt, miks tulemus ei kasva”,

  • enne suuremat investeeringut tahaksid ausat välist pilku,

  • ja tahad fookust, millest alustada – messidest, müügistrateegiast või mentorlusest,

siis alusta B2B müügi tervisekontrollist.


Räägime läbi, kas ja kuidas see diagnostika sind täna kõige rohkem aitab.


Telli diagnostika