Muuda messid kulureast müügikanaliks, millel on selge ROI

Miks messid sageli “ei tasu ära”?

Enamik B2B ettevõtteid investeerib messidesse palju raha ja aega, kuid lõpuks: 

• boks “on olemas”, huvilisi on, kuid selget müügitoru ei teki

• koju tullaksevisiitkaartide ja üldiste muljetega, mitte kokkulepitud järgmiste sammudega;

• ROI jääb häguseks– keegi ei oska täpselt öelda, mis tulu mess tegelikult tõi;

Mingil hetkel tekib juhil õigustatud küsimus:

“Kas mess on traditsioon või päriselt toimiv müügikanal?”

Just sellele küsimusele see messistrateegia teenus vastab.
Eesmärk on muuta messid teadlikuks B2B müügikanaliks, mitte ebamääraseks kuluks.

Kellele messistrateegia teenus sobib?

Suuremad ettevõtted – oma turundus- ja müügitiimiga

Teenust vajavad ettevõtted, kellel on oma meeskond olemas, kuid:

• messid ei anna enam varasemat tulemust või tulemus on kõikuv;

• otsite süsteemsust, mõõdikuid ja värsket välisvaadet;

• vajadus on analüüsi, strateegia ja tiimi treenimise järele.

Kui juhid turundust või müüki, saad minult:

• ausa kõrvalpilgu: mis töötab ja mis mitte;

• selge messistrateegia, rollid, sõnumid ja järeltegevuste süsteemi;

• võimaluse lisada juurde mentorluse enne messi, messi ajal ja pärast.

See aitab sul vastata juhtkonna võtmeküsimusele:
“Kui suur oli selle messi tegelik müügipotentsiaal ja kas see tasus end ära?”

Väiksemad ja kasvavad ettevõtted – omanik = juht = müük

Kui oled samaaegselt omanik, juht ja müüja, siis tunned ilmselt järgmist:

• käid messidel mõttega “midagi ikka tuleb”, kuid selget süsteemi pole;

• paljud head kontaktid lähevad pärast messi “sahtlisse kaduma”;

• boksis on korraga liiga palju rolle (omanik, müük, demo, logistika…).

Sellisel juhul saad minult:

• praktilised skriptid ja kvalifitseerimise loogika, millest alustada;

• selge töövoo, et ükski hea kontakt ei kaoks;

• soovi korral ka käed-külge toe messiboksis, et tempo ja fookus messi ajal päriselt püsiks.

Eesmärk on, et sa ei tuleks enam messilt tagasi ebamäärase tundega, vaid konkreetse nimekirja potentsiaalsete klientide ja järgmiste sammudega.

Millist tulemust me aitame sul mõõta?

Messistrateegia teenuse fookus on mõõdetav B2B müük, mitte ainult “bränd ja nähtavus”.

Koos sinuga lepime kokku ja mõõdame näiteks:

• kvalifitseeritud kontaktide arvu (mitte ainult “boksi külastajaid”);

• järgmisi samme: mitu kõnet, demo ja pakkumist messilt tulevad;

• messilt tulnud päringute ja müügitoru suurust;

• järeltegevuse tempot (kes, millal, mis sõnumiga).

Näide reaalsest tulemusest:
kahe messipäevaga kogus üks klient 3 A4 lehekülge kontakte, kus iga potentsiaalse kliendi juures olid kirjas nende konkreetsed vajadused ja huvid.
Sellest nimekirjast oli võimalik süsteemselt alustada müügikõnesid ja pakkumisi, mitte meenutada üldisi muljeid.

Kuidas koostöö välja näeb?

1. Lühike kõne / kohtumine
Saame selgeks messi eesmärgid, senised pudelikaelad ja messi konteksti.

2. Analüüs ja messistrateegia
Kaardistame sihtgrupid, fookusteema, edu kriteeriumid ja messi rolli sinu B2B müügistrateegias.

3. Sõnumid ja müügiskriptid
Loome vestluse struktuuri, kvalifitseerimise küsimused ja lühikesed müügilood, mis peatavad ja kõnetavad õigeid inimesi.

4. Protsess ja rollid messiboksis
Lepime kokku töövoo boksis:
kes peatab, kes kvalifitseerib, kes esitleb, kes paneb paika järgmised sammud.
Paneme paika ka kontaktide kogumise süsteemi.

5. Tiimi treening (vajadusel)
Harjutame sõnumeid ja skripte, teeme rollimänge ja küsimuste harjutusi, et tiimil oleks turvaline ja enesekindel olla.

6. 30 päeva järeltegevuse plaan
Loome järeltegevuse kalendri, e-kirja ja kõnemallid ning kontrollpunktid, et kontaktid liiguksid edasi päris müügivõimalusteks.

Broneeri kohtumine

Teenuse paketid ja hinnad

Allpool on kolm erinevat koostöövormi. Kõik hinnad on “alates” – täpsema hinna paneme paika koos, sõltuvalt messist, tiimi suurusest ja töömahust.

Pakett: Strateegia & Süsteem

See pakett on sulle, kui sul on juba olemas kogenud müügi- ja turundustiim ning vajad eelkõige selget raamistikku ja materjale, mida tiim ise rakendab.

Töövorm ja kestus:

• 2–3 online- või hübriidkoosolekut (igaüks 1,5–2,5 tundi);

• tööperiood tavaliselt 2–4 nädalat, soovitatavalt alustada vähemalt 4 nädalat enne messi.

Mida sisaldab:

• messi eesmärkide ja mõõdikutega strateegiadokument

• sõnumid, müügikõne struktuur ja kvalifitseerimise küsimused;

• rollide ja töövoo kirjeldus messiboksis

• kontaktide kogumise loogika ja lihtne tööriist/mall

• 30 päeva järeltegevuse plaan(ajastus + tegevuste struktuur).

Hind alates 2 900 €

Pakett: Strateegia + Tiimi treening

See on kõige tüüpilisem valik tiimidele, kes pole harjunud messil proaktiivselt müüma ja vajavad lisaks strateegiale ka praktilist harjutamist.

Töövorm ja kestus:

• kõik, mis on paketis Strateegia & Süsteem;

• 1–2 praktilist töötuba tiimiga (3–4 tundi korraga, kohapeal või online);

• tööperiood tavaliselt 3–5 nädalat enne messi.

Mida sisaldab:

• strateegia, sõnumid ja skriptid nagu paketis 1;

• rollimängud ja situatsiooniharjutused: inimeste peatamine, kvalifitseerimine, järgmise sammu kokku leppimine;

• konkreetne “messi playbook” tiimi jaoks (PDF või jagatav dokument);

• juhised ja checklist enne messi, messi ajal ja vahetult pärast.

Sobib sulle, kui tahad, et tiim tuleks messile enesekindlalt ja selge plaaniga, mitte “katsume kuidagi olla”.

Hind alates 4 900 €

Pakett: Messipartner

Täispartnerlus on sulle, kui sul napib aega ja ressursse ning tahad, et keegi hoiaks kogu messiprotsessi algusest lõpuni koos – strateegiast kuni järeltegevuste käivitamiseni.

Töövorm ja kestus:

• kõik, mis on pakettides 1 ja 2;

• lisaks aktiivne tugi enne messi, messi ajal ja vahetult pärast;

• sageli 6–8 nädalat enne messi + messipäevad + 30 päeva järeltegevust.

Mida sisaldab:

• detailne messistrateegia, sõnumid, skriptid ja protsess;

• tiimi treeningud ja vajadusel lisa-mikrosessioonid enne messi;

• praktiline tugi boksis (soovi korral valitud messipäevadel kohalolek) või online-tugi, et tempo ja kvaliteet ei langeks;

• kontaktide kogumise süsteemi kokku panek ja kontroll, et kõik kontaktid jõuavad süsteemi;

• järeltegevuse käivitamise tugi: esimesed kirjad, kõned, prioriteetide seadmine ja tulemuste ülevaade.

See pakett sobib hästi väiksemale tiimile või esimest korda suurele messile minejale, samuti ettevõttele, kes tahab selget ROI-d ja kindlat partnerit enda kõrvale.

Hind alates 7 500 €

Soovid, et järgmine B2B mess lõpeks müügivõimaluste, mitte ainult visiitkaartidega?

Kirjuta mulle lühidalt:

• mis messile plaanid minna,

• mis on seni messidega toiminud ja mis mitte,

• kui suur tiim on boksis.

Vastan ettepanekuga, milline pakett ja lähenemine sinu olukorras kõige rohkem tulu toob ja mis ajaraamiga on mõistlik alustada.

Võta ühendust