Kliendilood
Siia olen koondanud näiteid ettevõtetest, kellega oleme koos lahendanud väga erinevaid müügiväljakutseid – alates sellest, kuidas müüa kuupõhise teenuse asemel aastaseid lepinguid, kuni selleni, kuidas saada messilt kaasa päris ostuhuvi, mitte ainult visiitkaarte, ja lõpetades sõnumi ja väärtuspakkumise testimise ning müügipäevaga kaubanduskeskuses.
Üks kliendilugu ei ole ilus edulugu, vaid aus õppetund. Head lugemist!Phishbite
Infoturbe startup Phishbite müüs teenust kuupõhiselt, aga soovis stabiilsemat rahavoogu. Võtsime fookusesse ühe asja – kuidas teha aastane leping kliendi jaoks loomulikuks valikuks. Muutsime positsioneerimist, pakkumise loogikat ja müügijutte.
Tulemus: aastased lepingud hakkasid müügis tööle, asutajad võtsid sama lähenemise üle ja ettevõtte tulu struktuur muutus stabiilsemaks. 2025 sügisel sõlmis Phishbite esimese kolmeaastase teenuslepingu.
RADIS
Käsitöö disainmööblit valmistav ettevõte RADIS osales teist korda Habitare sisustus- ja disainimessil Helsinkis. Ettevõtte tegevjuht kutsus Kaido appi ühe selge eesmärgiga: kontaktid, päris huvi ja pakkumissoovid paberile.
Panime koos paika selge taktika: fookuse on inimestega aktiivsel suhtlemisel, vestluste juhtimisel ja järgmiste sammude kokkuleppel.
Kahe päeva jooksul täitus kolm A4 lehte kontaktide ja konkreetsete hinnapakkumise soovidega. Lisaks sündis idee sisearhitektidele suunatud salongiürituseks ja tootmistuuriks.
Pikem lugu
Ra Hygge
RaHygge Eesti oli jõulueelsel ajal juba kaks nädalat kaubanduskeskuses aktiivselt nähtaval uue brändi ja uudsete toodetega: seenekohv, ekstrakt ja tee. Hoolimata nähtavusest tekkis tegevjuhil küsimus:
“Kas inimesed päriselt mõistavad, mis tooted need on – ja miks need väärt on?”
Algsest ühest testpäevast kasvas välja kolm väga edukat müügipäeva, kuna toimuv töötas – nii äriliselt kui õppimise mõttes.