Kliendilood
Siia olen koondanud näiteid ettevõtetest, kellega oleme koos lahendanud väga erinevaid müügiväljakutseid – alates sellest, kuidas müüa kuupõhise teenuse asemel aastaseid lepinguid, kuni selleni, kuidas saada messilt kaasa päris ostuhuvi, mitte ainult visiitkaarte, ja lõpetades ühe fokusseeritud müügipäevaga kaubanduskeskuses.
Phishbite
Infoturbe startup Phishbite müüs teenust kuupõhiselt, aga soovis stabiilsemat rahavoogu. Võtsime fookusesse ühe asja – kuidas teha aastane leping kliendi jaoks loomulikuks valikuks. Muutsime positsioneerimist, pakkumise loogikat ja müügijutte.
Tulemus: aastased lepingud hakkasid müügis tööle, asutajad võtsid sama lähenemise üle ja ettevõtte tulu struktuur muutus stabiilsemaks. 2025 sügisel sõlmis Phishbite esimese kolmeaastase teenuslepingu.
RADIS
Käsitöö disainmööblit valmistav ettevõte RADIS osales teist korda Habitare sisustus- ja disainimessil Helsinkis. Ettevõtte tegevjuht kutsus Kaido appi ühe selge eesmärgiga: kontaktid, päris huvi ja pakkumissoovid paberile.
Panime koos paika selge taktika: fookuse on inimestega aktiivsel suhtlemisel, vestluste juhtimisel ja järgmiste sammude kokkuleppel.
Kahe päeva jooksul täitus kolm A4 lehte kontaktide ja konkreetsete hinnapakkumise soovidega – lisaks sündisid ideed sisearhitektidele suunatud salongiürituseks ja tootmistuuriks.
Pikem lugu
Ra Hygge
Ra Hygge Eesti tegevjuhil oli kiirel jõulueelsel ajal vaja uued tooted klientidele nähtavaks teha. Tegime mitu väga fokusseeritud müügipäeva Kristiine keskuses – aktiivne suhtlus, tutvustused, kohene tagasiside klientidelt.
Müüsime aktiivselt tooteid ja saime selge arusaama millised sõnumid ja tooted kõnetavad kõige rohkem.