Phishbite – välise müügijuhiga kuupõhisest teenusest aastaste ja 3-aastaste lepinguteni

Teenuse tüüp: välise müügijuhi roll / müügistrateegia

Olukord

Eesti infoturbe startup Phishbite tuli turule SaaS-teenusega, mida kliendid ostsid peamiselt kuu kaupa.

Ettevõte ise soovis aga suuremaid diile ja stabiilsemat rahavoogu – aastased lepingud tundusid loogiline järgmine samm, kuid müügitiimil ei olnud veel kindlat lähenemist, kuidas seda klientidele enesekindlalt pakkuda.

Kaido roll: tulla tiimile appi välise müügijuhina – tuua sisse strateegiline vaade, käed-külge müügitugi ja uue pakkumisloogika käivitamine.

Mida tegime

• võtsime fookusesse ühe teema: kuidas teha aastane leping kliendi jaoks loomulikuks valikuks, mitte “lisariski kohaks”;

• positsioneerisime teenuse ümber nii, et jutt liiguks hinnast → riskide maandamisele, järjepidevusele ja ROI-le;

• lõime müügijutud ja argumendid, mis põhjendasid aastast perioodi (sh infoturberisk, töötajate vahetuvus, rünnakute sagedus);

• harjutasime asutajatega, kuidas uut loogikat kõnes, kohtumisel ja pakkumises päriselt kasutada.
  
  

Tulemused

• aastaste lepingute müük hakkas tööle – kliendid võtsid uue pakkumisloogika hästi omaks;

• sama lähenemise võtsid üle ka ettevõtte asutajad ja müüsid ise juurde aastaseid lepinguid;

• ettevõtte tulu struktuur muutus stabiilsemaks ja prognoositavamaks – vähem kuust kuusse “tiksuvat” müüki, rohkem pikemaid perioode;

• 2025 sügisel sõlmis Phishbite oma esimese 3-aastase teenuslepingu.

Koostöö ei olnud ühekordne projekt – välise müügijuhina Kaido roll ja tugi jätkub.

Kliendi kontakt: Urmo Keskel, Phishbite OÜ kaasasutaja

Teenused Võta ühendust. Broneeri 30-min kõne!