Teenused


Meie teenused aitavad B2B ettevõttel kasvatada müügitulemust läbi nelja hoova: 1) müügi tervisekontroll ehk diagnostika 2) messimüügi süsteem (ROI, skriptid, järeltegevus), 3) müügistrateegia “ühele lehele” (sihtklient, pakkumine, väärtus, protsess) ja 4) müügimentorlus (rütm, teostus, enesekindlus).

Meil on üks fookus:
aidata B2B ettevõttel kasvatada müügitulemust nii, et müük ei sõltuks ainult “täht-müüjatest”, juhusest või messi-õnnest.

Teenused toetavad sinu müügitiimi neljast suunast:

See leht annab sulle kiire ülevaate, millal ja kuidas neist hoobadest kõige rohkem kasu on.


Kellele need teenused on mõeldud?

Teenused sobivad eelkõige B2B ettevõtetele, kus müük on oluline kasvumootor ja mängus on suuremad tehingud.

Näiteks:

  • IT- ja tarkvaraettevõtted (sh SaaS)

  • tootmis- ja insenerettevõtted

  • professionaalsed teenusepakkujad (agentuurid, konsultatsioon, koolitus)

Ja eriti siis, kui:

  • müügiga tegeleb vähemalt 2–3 inimest (müüjad, asutaja, projektijuhid, insenerid);

  • otsid süsteemset B2B müügi ülesehitust, mitte ühekordset motivatsioonikoolitust;

  • tahad, et müügitulemused oleksid ennustatavamad ja juhtimiseks mõõdetavad.


Milliseid probleeme aitame lahendada?

Enamasti jõuavad meie juurde ettevõtted, kus kõlab mõni neist lausetest:

  • “Iga müüja räägib kliendile natuke oma juttu – kliendil on raske aru saada, mille eest ta tegelikult maksab.”

  • “Teeme palju pakkumisi, aga win-rate on madal ja müügitsükkel venib.”

  • “Me käime messidel, aga ausalt – keegi ei tea, kas see raha ja aeg päriselt tagasi tuleb.”

  • “Pärast koolitust on kaks nädalat hoogu ja siis vajub kõik tagasi endisesse mustrisse.”

  • “Meil on tegelikult hea toode/teenus, aga mul on tunne, et me ei müü seda nii hästi kui võiks.”

Kui tunned neist ridadest ära oma ettevõtte, siis on väga suur tõenäosus, et üks allolevatest neljast hoovast aitab sul selle seisu murda.


Neli hooba B2B müügi kasvatamiseks

1) B2B müügi tervisekontroll – selgus enne suuri otsuseid

Kui sul on tunne, et “me teeme palju, aga ei näe selgelt, miks tulemus ei kasva”, siis on esimene samm diagnostika, mitte kohe suur programm.
Diagnostika ehk B2B müügi tervisekontroll annab sulle:

  • välise pilgu sellele, kus müük täna tegelikult kinni on;

  • 1–2-leheküljelise kokkuvõtte suurimatest “lekke kohtadest”;

  • prioriteetse tegevusplaani – mida teha ise ja milline suurem samm annaks kõige rohkem võitu;

  • selguse, kas fookus peaks olema pigem messidel, müügistrateegial või mentorlusel.


Loe lähemalt teenusest “Müügi diagnostika ehk tervisekontroll”


2) Messistrateegia ja ROI – et messid ei oleks lihtsalt kulurida

Kui sa käid messidel, aga:

  • ROI on hägune (“midagi nagu tuli, aga keegi ei tea, kui palju täpselt”),

  • boks on ilus, kuid töö boksi ees on pigem passiivne,

  • koju tullakse visiitkaartide, mitte selge müügitoruga,

siis on vaja mõõdetavat messistrateegiat.

Messistrateegia teenus aitab sul:

  • panna paika eesmärgid ja edu kriteeriumid igale messile;

  • luua sõnumid ja müügiskriptid, mis peatavad õiged inimesed ja kvalifitseerivad neid;

  • kujundada töövoo messiboksis (kes peatab, kes kvalifitseerib, kes lepib järgmise sammu kokku);

  • luua 30 päeva järeltegevuse plaani, et kontaktid ei kaoks, vaid liiguksid päris müügivõimalusteks.


Loe lähemalt teenusest “Messistrateegia ja ROI”


3) Müügistrateegia meeskonnale – üks selge müügiplaan kogu tiimile

Kui sul on tunne, et:

  • müük pingutab, aga tulemus ei kasva samas tempos,

  • iga müüja räägib natuke isemoodi,

  • “meil on tegelikult hästi palju asju, mida me teha oskame” – ja fookus hajub,

siis on vaja tuua kogu müük ühele selgele lehele.

Müügistrateegia programm aitab sul:

  • fokusseerida sihtkliendid – kellelt me päriselt tahame raha ja keda enam mitte;

  • sõnastada 2–4 tuumikpakkumist, millega on lihtne müüa (mitte 15 variatsiooni);

  • luua kliendi keeles väärtuspakkumise, mis seob sinu lahenduse kliendi äritulemusega;

  • standardida müügiprotsessi (müügitoru etapid, kvalifitseerimine, stop-märgid);

  • kokku panna müügijutud ja müügilood, mida tiim saab kasutada kõnedes, kohtumistel ja pakkumistes.

Tulemuseks on selge B2B müügisüsteem, mida saad juhtida numbrite, mitte üksikute sangarite järgi.

Loe lähemalt teenusest “Müügistrateegia meeskonnale”


4) Müügimentorlus meeskonnale – rütm, teostus ja harjumused

Kui strateegia ja plaan on paberil olemas, aga:

  • müügirütm kaob pärast esimest entusiasmi,

  • tegevused võistlevad muu tööga (“teeme müüki, kui aega jääb”),

  • tiimil on hirm pealetükkiv olla või valele inimesele helistada,

siis on puudu teadmise ja tegevuse vahelisest sillast.

Müügimentorlus meeskonnale aitab sul:

  • hoida müüki igapäevases rütmis – kõned, kontaktid, järeltegevused;

  • kasvatada müügi enesekindlust ja “julguse lihast” (päris juhtumite lahtiharutamine);

  • muuta koolitustelt ja programmidest tulnud teadmine konkreetseteks sammudeks, mida tehakse iga nädal;

  • pakkuda juhile ja meeskonnale neutraalset partnerit, kes hoiab muutuse fookust elus.

See ei ole 1-päevane motivatsioonikoolitus, vaid 3–6 kuu jooksul toimuv regulaarne töö, mille mõju paistab nii käitumises kui numbrites.

Loe lähemalt teenusest “Müügimentorlus meeskonnale”


Võimalus mida jagub vaid vähestele: väline müügijuht

Kui teie B2B müük on ebaühtlane, sõltub üksikutest inimestest või uus pakkumine ei hakka turul tööle, siis “veel üks koolitus” ei aita. Vaja on ajutist juhti, kes võtab vastutuse ja paneb müügi liikuma. See on teenus mille raames Ranneferde asutaja ja juht Kaido Irval liitub lühiajaliselt sinu meeskonnaga.  

Mida väline müügijuht teeb? Toob selguse (kellele ja mida müüte), testib pakkumist päris klientidega, ehitab müügiprotsessi ja rütmi ning jätab maha süsteemi, mis töötab ka pärast teda.

Sobib 10+ tiimile, kus müügiga tegeleb vähemalt 2–3 inimest. 

Loe lähemalt teenusest "Väline müügijuht"


Miks just selline lähenemine?

B2B müük on liiga oluline, et seda juhtida ainult tunde pealt.

Meie lähenemine ühendab:

  • strateegia – keda me sihime, mida pakume, mille eest klient tegelikult maksab;

  • sõnumi ja müügilood – kuidas sellest rääkida kliendi keeles ja miks just praegu;

  • müügiprotsessi ja süsteemi – et iga diil liiguks läbi selge müügitoru;

  • teostuse ja rütmi – et tiim teeks õigeid asju järjekindlalt, mitte kampaaniate kaupa.

Kui otsid ainult ühte inspireerivat müügikoolituspäeva, ei ole me tõenäoliselt parim valik.
Kui tahad, et müük muutuks süsteemiks, mitte juhuseks, siis on meil suure tõenäosusega millestki rääkida.


Kuidas alustada?

Kui tunned ennast ära mõnest eelnevast punktist, siis on sul kaks loogilist sammu:

  1. Alusta B2B müügi tervisekontrollist kui tahad enne suuremaid otsuseid selget pilti, kus müük täna kinni on ja milline neist hoobadest kõige suuremat kasu annaks.

  2. Või vali kohe hoob, mis kõige rohkem kõnetab (messistrateegia, müügistrateegia või müügimentorlus) ja loe vastava teenuse lehelt täpsemalt, kuidas koostöö välja näeb.

Kui tahad esmalt läbi rääkida, mis oleks sinu jaoks mõistlik esimene samm, siis broneeri 30-minutiline kõne – räägime ausalt läbi, mis on täna suurim pidur ja kas ning kuidas saame aidata.


Müük on sinu ettevõtte vereringe.
Meie töö on aidata sul seda nii üles ehitada, et see kannaks stabiilselt, süsteemselt ja mõõdetavalt.


Broneeri Google Meet kohtumine