Müügistrateegia meeskonnale

Kui müügitiim pingutab, aga tulemus ei kasva samas tempos, on probleem harva inimestes.
Sagedamini on see:

  • liiga lai või vale sihtklient,

  • udune väärtuspakkumine, mida mõistab ainult tiim ise,

  • juhuslik müügiprotsess, kus iga müüja teeb natuke omamoodi.

Müügistrateegia meeskonnale on praktiline programm, mis aitab sul tuua kogu B2B müügi ühele selgele lehele:

  • kellele me müüme,

  • mida me tegelikult pakume,

  • ja kuidas me diilid päriselt võidame.

Eesmärk on ühtne arusaam ja süsteem, mis toetab nii müüki, turundust kui juhtkonda.


Broneeri lühike kõne



Millist probleemi see lahendab?

Tüüpiline olukord B2B ettevõttes:

  • iga müüja räägib kliendile natuke erinevat juttu;

  • kliendil on raske aru saada, mille eest ta tegelikult maksab ja miks just teid valida;

  • pakkumisi tehakse palju, aga win-rate on madal ja müügitsükkel venib;

  • juhil on tunne, et meeskonnas on rohkem potentsiaali, kui numbrites näha on.

Müügistrateegia programm aitabki lahendada seda lõhet:

“Me teame, et võiks paremini” → “Meil on selge plaan ja meeskond tegutseb ühtselt.”


Kellele see sobib?

B2B ettevõttele, kus müük on oluline kasvumootor

Programm sobib sulle, kui müük on sinu ettevõtte üks peamisi kasvuallikaid.

Eriti hästi sobib:

  • IT- ja tarkvaraettevõtetele (sh SaaS),

  • tootmis- ja insenerlahenduste pakkujatele,

  • professionaalsete teenuste pakkujatele (konsultatsioonid, agentuurid, koolitus).

Ja eriti siis, kui:

  • müügiga tegeleb vähemalt 2–3 inimest (müügid, asutaja, projektijuhid);

  • tunnete, et müük on liiga isikupõhine – kui üks võtmeisik ära kaoks, kukuks tulemus oluliselt;

  • turundus ja müük ei räägi alati sama keelt.

Programm aitab sul luua ühtse müügiraamistiku, mis ei sõltu ainult ühest inimesest, vaid on terve tiimi kasutada.


Mida me koos loome?

Müügistrateegia programm annab sulle:

  • Selge sihtklientide fookuse – kellelt me päriselt tahame raha ja keda enam mitte taga ajada.

  • 2–4 tuumikpakkumist, millega on lihtne müüa (mitte 15 eri varianti igale soovile).

  • Kliendi keeles väärtuspakkumise – mis muutub kliendi jaoks paremaks ja kuidas see numbrites välja näeb.

  • Ühtse müügiprotsessi – millised on müügitoru etapid, kvalifitseerimise kriteeriumid ja “stop”-märgid.

  • Müügilood ja sõnumid, mida tiim saab kasutada kõnedes, kohtumistel, pakkumistes ja turunduses.

Eesmärk on, et kogu tiim suudaks vastata kolmele küsimusele
täpselt ühtemoodi:

  1. Kellele me müüme?

  2. Mida me müüme?

  3. Miks klient peaks valima just meid, mitte konkurenti?


Kuidas programm välja näeb?

Programm on praktiline ja koostööpõhine. Tavaliselt kestab see 4–6 nädalat.

1. Eeltöö ja intervjuud

Räägime läbi juhi, müügijuhi ja/või võtmemüüjatega, et saada aus pilt tänasest olukorrast.
Vaatame üle:

  • olemasolevad pakkumised,

  • turundussõnumid,

  • müügitoru ja numbrid.

2. Strateegiasessioonid (2–3 korda)

Koos juhtkonna ja võtmemüügiga töötame läbi:

  • sihtkliendid ja segmendid,

  • tuumikpakkumised,

  • väärtuspakkumise ja eristuse,

  • müügiprotsessi etapid ja põhipõhimõtted.

Sessioonid võivad toimuda online’is või kohapeal (3 tundi korraga).

3. Sõnumid ja müügilood

Töötame välja kliendi keeles väärtuspakkumise ja 3–5 müügilugu, mis seovad sinu lahenduse:

  • kliendi tegelike valupunktidega,

  • kliendi äritulemusega (aeg, raha, risk, kasv).

4. Müügiprotsessi standard ja CRM

Kirjeldame:

  • müügitoru etapid,

  • kvalifitseerimise kriteeriumid,

  • “stop”-märgid ehk millise kliendi puhul me enam edasi ei liigu.

Tõlgime selle sinu CRM-i loogikasse (nt millised staatused, millised väljad on must-have), et strateegia ei jääks vaid paberile.

5. Ühele lehele vormistamine

Paneme kokku müügi “one pageri” – kompaktse ülevaate, mida on lihtne kasutada:

  • müügikoosolekutel,

  • uute inimeste sisseelamisel,

  • turunduse ja müügi ühise alusena.

Mida sa lõpuks kätte saad?

Programm lõppeb sellega, et sul on:

  • 1–2-leheline müügistrateegia “one pager” – kellele, mida ja miks;

  • põhjalikum müügistrateegia dokument (PDF/Slides), mis sobib juhatusele, müügitiimile ja turundusele;

  • standardne müügitoru kirjeldus koos etappide, kvalifitseerimise kriteeriumide ja stop-märkidega;

  • väärtuspakkumise ja müügilugude paketid, mida tiim saab kasutada kõnedel, kohtumistel, pakkumistes ja turundussõnumites.

Eesmärk ei ole “ilus dokument sahtlis”, vaid:

  • kvaliteetsem pipeline,

  • kõrgem win-rate,

  • lühem müügitsükkel,

  • ja tugevam hinnajõud (vähem vajadust alustada hinnajuttu allahindlusest).

Maksumus

Et saaksid investeeringut realistlikult planeerida, toon allpool välja, millest hind sõltub ja milline on tüüpilise programmi maksumus.

Hind sõltub:

  • meeskonna suurusest ja koosseisust,

  • vajalike sessioonide arvust ja pikkusest,

  • sellest, kas teeme töö pigem online’is või kohapeal,

  • kas soovid lisaks strateegiale ka tuge rakenduse ja järelmentorluse osas.

Tüüpiline programm (4–6 nädalat, 2–3 strateegiasessiooni, eeltöö ja kokkuvõte) võib jääda vahemikku 4 900 – 7 900 €.

Broneeri kohtumine